Давай рассмотрим
воронку продаж марафона по похудению.
Есть аккаунт блогера по фитнесу с 30к подписчиками. Допустим, мы не будем привлекать новых подписчиков и аудитория уже знает блогера и немного лояльна к нему.
За неделю в блоге выпустим 5 постов в ленте и 7 подборок в сторис, где будем разогревать через боли интерес к марафону. Будем писать о том, почему не получается похудеть и какие есть решения у нас, как наш тренер помог тысячам девушек сбросить вес без вреда для здоровья, какой методикой пользуется тренер и покажем ее преимущества. За неделю мы соберем, к примеру, 70 000 охвата (смотрим в статистике аккаунта в графе «Охваченные аккаунты» за неделю).
В каждом посте скажем, что скоро будет открыт набор на марафон по похудению, где сможет участвовать только 200 человек и если подписчик хочет, чтобы он был оповещен о старте продаж в первую очередь, пусть поставит + в комментариях или в ответ на сторис. Таким образом у нас будет база потенциальных покупателей марафона.
Как видишь, мы создали базу – следующий этап воронки. На этом этапе находятся только те, кто заинтересован. Здесь у нас есть триггер ограничения — только 200 человек на марафоне, поэтому нам было легко собрать базу, используя условие ограничения. Если у тебя такого нет, ты можешь воспользоваться лид-магнитом. Например, бесплатный урок по качанию пресса или гайд как избавится от целлюлита. Проанализируй, на что откликается твоя ЦА и сделай лид-магнит, который нельзя найти в интернете.
Остался последний этап: продажа. Всем, кто в базе, мы говорим: «ребята, в первый день продаж для всех, кто в нашем приоритетном списке, действует скидка 30%, только один день». Если аудитория качественно прогрета первым этапом, то в первый день ты получишь свои 200 продаж.
Вот как выглядит воронка продаж этого марафона:
охваченные аккаунты – 18 000
база потенциальных покупателей – 8 000
продажа – 200
В процессе подогрева ты можешь регулировать конверсии на каждом из этапов. Мало охваченных аккаунтов? Сделай еще контента, который давит на боли. Еще мало? Добавь таргетинг на подписчиков.
Плохо конвертируются из охвата в базу? Добавь триггеров, вызови желание поучаствовать в марафоне, покажи больше результатов, отзывов, сформируй репутацию через контент как тренера, у которого похудеет любой человек.
И это не сработало? Создай лид-магнит, за который захотят платить, но раздавай его бесплатно. Внутри в лид-магнита создай мотивацию пройти марафон.
Если ты все правильно сделал, ты получишь ожидаемые продажи.