Прочитаем твои мысли: «Так, ну сейчас, наверное, мне покажут схемы и формулы для текстов, в которые я просто буду вставлять инфу о бренде».

Оу ноу! Первое, что ты должен понять, чтобы научиться писать классные тексты, — что такое хороший копирайтинг?

Это искусство убеждения потенциального клиента в тексте. И одна из самых важных составляющих контент-маркетинга.

Клиенты — разные, бренды — разные, стратегии — разные. Один шаблон на всех не работает! Но если ты будешь глубоко изучать свой продукт, целевую аудиторию, её боли и желания — все схемы и таблички в твоих руках будут работать как волшебная палочка, даже если ты не веришь в магию.

Поэтому все формулы, которые будут в этом блоке — только для старта. Используй их с умом, адаптируй и меняй под себя. Старайся не использовать часто.

Аудитория видит и чувствует, что ты относишься к контенту как создатель, а не как робот-копипастер.

В этом блоке ты научишься мыслить как профессиональный копирайтер-маркетолог. И когда все будут писать хайповый пост на основе инфоповода, твой будет уникальным, а не «о боги, и они об этом пишут, надоели уже».

Определи, куда тебе идти, и ты никогда не заблудишься. У каждого текста есть цель. И да, она не всегда — продать или развлечь. Конечно, твой клиент/внутренний голос будет говорить тебе: «Леночка, твоя цель — продавать». Но если вспомнить, что никто не покупает «в лоб» с первого контакта — картинка меняется.

В зависимости от стратегии, каждый пост имеет свою цель.

Например, если у тебя новая коллекция, то твоя цель — не продать её, а натолкнуть на мысль о покупке. Тебе нужно подогреть аудиторию.

Вспомни, что зачастую думаешь, когда в любимом магазине появляются новая коллекция одежды?

«Хм, посмотрю и, может, куплю на распродаже»
«Блин, снова поднялись цены»

Поэтому твоя задача — обработать эти возражения, чтобы между желанием и покупкой не было препятствий.

Как определить цель текста?

1. Отталкивайся от долгосрочной контент-стратегии
2. Зри вглубь контент-плана
3. Сделай поправку на сезонность/краткосрочные цели бренда (распродажа, подарки к празднику, новый сезон)
4. Помни о целевой аудитории

Как сформулировать цель?

Твоя цель должна быть конкретной. Советы коучей о прописывании своих желаний в деталях работают и на тексты. Ты можешь разделить её на более широкую и узкую, чтобы всегда выходить из долгосрочной перспективы, но ориентироваться на сегодня. Be flexible :)

Примеры цели поста:

• широкая: рассказать о спикере курса
• узкая: убедить в экспертности и показать уязвимую человечность, чтобы влюбить  

• широкая: продать остатки коллекции
• узкая: показать, с чем можно сочетать 3 юбки из прошлой коллекции

• широкая: убедить в своей экспертности
• узкая: на примере сторителлинга показать свой профессиональный путь, опыт и достижения

Если нам в голову не приходит ничего интересного, это значит, что мы плохо подготовились к написанию текста. 

Перед тем, как писать текст, подготовь основу. Тогда текст пойдет легче, чем с пустого листа в голове.

Секрет профессиональных копирайтеров:

Твои 80%:

1. Обозначить для себя цель текста
2. Посмотреть на свой анализ ЦА и выбрать 1 сегмент, к которому будешь обращаться
3. Сформулировать свою мысль в 1-2 предложения
4. Составить структуру текста (что конкретно будешь писать в какой последовательности)
5. Написать черновик
6. Походить, подумать
7. Вернуться к тексту

Твои 20%:

1. Написать в чистовик готовый текст
2. Проверить заголовок, подумать над альтернативными вариантами
3. Вычитать текст
4. Дать взглянуть коллегам (опционально)

Лайфхак. Если в голове твоей хаос и ты не знаешь, о чем писать:
Просто начни писать все, что приходит в голову. Не обращай внимания на ошибки. Все мы иногда становимся уставшими жигулями. Поэтому нас нужно подтолкнуть с горочки. Считай этот подход тремя соседями по двору, которые толкают тебя :) Когда идеи закончатся, просто выбери самые годные. 

Ну а теперь чек-лист:

• определи цель поста;
• сформируй цель по всем критериям;
• обработай возможные возражения;
• перед тем, как писать текст, подготовь основу;
• начни писать всё, что приходит в голову.