Виды постов

Время прочтения: 7 минут

Раньше было актуально делить посты на такие виды:

  • информационный
  • продающий
  • полезный и т.д.

Кто-то до сих пор использует в контент-плане такую классификацию, но это уже давно затерлось и стало скучным. К тому же, какой смысл в информационном посте? Мы что, Википедия или Google? Когда мы инвестируем ресурсы в контент-маркетинг, каждое действие должно приводить к результату. Вот это «проинформировать» — что оно даст? Ну ок, узнает наша подписчица, какие есть типы кожи (в блоге косметолога, например). Что далее? 

Ни в коем случае ну нужно забирать интересную информацию из постов. Просто всегда думай, а зачем это тебе? В каком контексте здесь фигурирует бренд? Если мы пишем о типах кожи, то показываем экспертность, даем свое мнение. Просто скопировать инфу с интернета — гиблое дело. 

Цели постов можно условно разделить на 2 типа:
Влюбить — это посты, в которых мы: 

  • даем эмоции
  • передаем свои ценности
  • открыто показываем рабочий процесс
  • делимся своим подходом в работе/производстве
  • рассказываем истории

Например, ниша гостинично-ресторанного бизнеса (рассказали историю):
Ещё пример, аксессуары для дома, где микс «влюбить (эмоции) + продать»:
Ссылка на пост 

Продать — это посты, которые:

  • убеждают в том, что мы эксперты в своей сфере/что у нас самый лучший продукт
  • дают факты и аргументы
  • работают с болями целевой аудитории
  • психологически влияют на решение клиента
  • обрабатывают возражения
  • мотивируют сделать покупку как можно быстрее
Например, ниша сладостей (здесь микс «влюбить (эмоции) + продать»):
Ссылка на пост

Или ювелирка (работа с возражениями и желаниями):
Текст для таргета
Текст для таргета — это концентрация нужной информации для конкретной продажи или целевого действия (подписаться, оставить контакты). 

Помни: если мы настраиваем таргет по интересам с целью привлечь новых клиентов — это 95% холодной аудитории. Поэтому нам нужно четко дать понять:

  • что предлагаем?
  • в чем ценность/преимущества?
  • чем мы лучше конкурентов?
  • кто мы и почему нам можно доверять?
  • почему сделать действие нужно именно сейчас?

Но это совсем не значит, что все эти пункты должны быть в каждой рекламе. Всегда стоит тестировать разные варианты. Продавать через эмоцию в таргете тоже можно. Но для этого нужно четко понимать, кто наша целевая аудитория и что ее цепляет. Ниже будут разборы разных креативов, и ты все поймешь :)

Таргетологи советуют выбирать 1 конкретный продукт/услугу для рекламы. Поэтому не стоит рекламировать сам магазин и писать «заходите на огонек, у нас много чего есть». Притягивай людей через что-то конкретное и они захотят узнать больше, зайдут на твой профиль. Часто бывает ситуация, когда рекламируют конкретную вещь, заходишь на страничку, а ее нет в последних постах. Упс, факап. Поэтому, всегда связывай рекламную площадку с профилем/сайтом. 

Лови формулы, по которым можно составить рекламное объявление, когда в голове хаос. Они помогут тебе структурировать информацию о продукте/услуге и выделить самое главное. Да, это те самые маркетинговые штучки: чеклист «5 рекламных формул для твоих первых текстов для таргета»
Разбор текстов в рекламных креативах
Кейс 1. Запах для дома
Плюсы: 

  • продажа через эмоцию
  • возможно, это был ретаргет, потому что я подписана на этот бренд
  • здесь нет прямой продажи, но есть эмоция.
  • есть призыв к действию

Минусы:

  • в какой-то мере эта реклама выглядит как «кто поймет – тот с нами»
  • сверху текст на русском, внизу – на украинском

Кейс 2. Профстажировка
Ссылка

Плюсы:

  • есть четкая визуальная структура текста: заголовок, абзацы
  • хороший текст на картинке
  • есть объяснение, кто мы

Минусы:

  • призыв к действию рано
  • нет понимания, почему именно с этой компанией работать
  • есть штамп в заголовке

Разберем публикации более детально:

1. Баннер
Фраза «не пропусти» играет на страхе упущенных возможностей.
В других случаях, когда формулировку с частицей «не» можно заменить на позитивное утверждение — меняем.

«Реши кейс и получи стажировку мечты» — четко обозначена выгода.
Но если прикопаться, то почти все словосочетания с приставкой «мечты» уже стали штампом.

Работа мечты
Дом мечты
Жизнь мечты

Здесь пишут, что выбор компаний очень большой. Соответственно, шанс найти работу именно своей мечты — высокий. Но когда рекламируют 1-ну из 50-ти квартир в одном доме в конкретной локации — это уже точно амбициозный штамп.

2. Заголовок повторяет слова из баннера. Снова мечта-мечта. Текст на картинке и заголовок должны взаимодополнять друг друга, а не повторяться.

3. Рано призыв к действию. Я еще не знаю деталей, а вы меня уже заставляете подписываться! Сначала нужно суть передать, а мотивировать к действию в конце рекламы. Бывают случаи, когда в тексте есть 2 призыва. Но это актуально к большим объемам текста, чтобы не упустить аудиторию, которая не прочитала до конца. В этом кейсе это неактуально.

4. Хорошее, лаконичное описание компании. Нет воды, все по сути.

5. Слово «кейс». Обрати внимание на комментарий. Парень считает, что это слово неуместно. Но как четко компания отвечает ему: «Все ок, у компаний много разных заданий, поэтому кейс – идеальное описание».

Кстати, читать комментарии под рекламой очень забавно. Как показывает практика, комментаторы таргета — это не целевая, а те, кому нечем заняться. Целевая кликает и переходит на сайт/подписывается. Поэтому, не воспринимай комментарии к рекламе близко к сердцу и не беги выключать все.

Чек-лист:

  • определи цель поста: влюбить или продать;
  • влюбляй через эмоции, ценности, истории и т.д.;
  • продавай через экспертность, аргументы, боли и т.д.
  • тестируй разные варианты текста для таргета;
  • для таргета выбери 1 конкретный продукт;
  • если в голове хаос, используй формулы рекламных объявлений;
ВЫБРАТЬ ТАРИФ
ВЫБРАТЬ ТАРИФ